疫情过后的一波营销该怎么做?刷屏是有套路的!

    发布时间:2020-05-13 19:12:17

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    月薪涨了么?

    谈朋友了么?

    买车买房了么?

    今年小孩期末考试怎么样?

    普通群众过年只要准备以上问题就行了,等待营销“狗”的还有:

    公众号涨粉了么?

    小程序爆单了么?

    品牌活动刷屏了么?

    狗年营销计划做好了么?

    ……都是泪。

    回想2019年一整年,蹭热点、做活动都是为了刷屏、做宣传,想刷屏就只能研究各种套路,最后营销人终于把自己培养成了“戏精”,结果却是:花了很多精力与成本,销售额却总不见长。

    2020,新年新气象,我们还能不能找到既减少成本、又能将每次做的活动与推广都与销售直接挂钩的套路了?

    刷屏是真的有套路!

    大过年的,同学聚会走亲戚,总会有人问你:你一个月能挣多少钱?你要自信的回答:两万多一点!

    这就是抓人眼球的套路!

    不过,做营销的我们除了这些抓人眼球的套路之外,还要考虑“转化率”,也就是每一次套路背后能给你带来多大的销售机会。

    营销人一定少不了去研究别人家的文案、刷屏级的广告、在热点中依然脱颖而出的借势……为什么?为了研究这一次次成功营销案例背后的套路与公式啊,然后好用在我们自己的企业品牌推广上对吧。

    我们来一起看看刷屏都需要注意哪些套路。

    案例一:都是做营销的,所以我们自然爱研究那些刷屏的广告、刷屏的营销案例,如果把这些相似的案例放在一起,你能得到什么规律?

    “新世相第一堂课

    让好人都富起来

    限时特价××元”

    “网易戏精

    出来讲课啦

    限时特价××元”

    简单吧?一语惊人的主标题,配上各种副标题小字介绍,再加上“限时特价”这个重磅戏,以及品牌自身的价值,一场刷屏式的活动在品牌度高的企业身上通常更容易实现。

    品牌识别度一般的企业该如何做刷屏?其实这中间是有规律的:

    首先是定位,比如已经认知到自己的品牌知名度一般,所以不去做上述的“刷屏套路”尝试;然后是守住初心,也就是无论业务再怎么多元化,都不能忘了企业最初坚守的那份“核心”,这是立足市场之根本,也是未来发展的重要稳定因素,做营销则需要坚守住每一次策划中的“初心”,别被套路蒙了心;最后是突破,通常也是营销人只看重的技巧(套路),而事实上套路不仅需要突破性技巧,更需要“定位”与“初心”的配合。

    定位、初心与突破,是品牌做刷屏营销的三要素,其中,定位除了要知道企业自身的知名度、预算、可控支配的资源之外,最好还要有一份精细的预算分配策划。

    案例二:精细的流量分配策划

    品牌推广最重要的出口是什么?刷屏的重要推动力是什么?争夺用户注意力!

    为了获得更多的用户注意力,我们需要获取多方位流量的结合,线上线下的有机整合,线上的流量导入则更需要一个专业而完成的策划:一个企业网站的打造,需要品牌软文的不断投放,也需要对网站进行多方位的优化与再升级,还会需要品牌保护能力,以及对全网营销的把控……

    而这一整套的服务,都可以做出更精细的流量分配规则,比如中小企业很爱选择营销,一个汇集全网营销、为创业项目聚合全平台优质资源、为企业打造品牌营销与保护、又能为企业提供专业SEO诊断服务的团队,在帮助企业争夺用户注意力的同时,也为企业做出刷屏式营销提供了最好的助推力。

    所以,要做好年前最后一波营销,想推出刷屏式的营销?你首先需要研究那些适合你的、成功的刷屏案例的规律,然后你还需要一套精细流量分配策划。

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